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第二章抓住机会有效提问（第1页）

第二章抓住机会，有效提问

俗话说听锣听声，听话听音，这个音不是指口音指的的是弦外之音，意思是说听别人说话，要明白其言外之意。

当然对于那些空话、大话、即使说的天花乱坠，也要保持理智，绝不可轻言在谈话时抓住机会提问、可以深入了解对方实情。

轮到自己说话，则要简洁有力。战国时，齐国田樱为了发展家族势力，准备在他的封地建陈池，这样做就远离了齐国朝廷，不利于国家利益，也不利于个人发展。

因此，他手下的门客纷纷劝阻。田樱于是下令：凡来劝阻者，一律不要通报。

这时，有一个人冒险前来，让下人通报：我只有三个字，多一个字，愿受之大刑。

这引起了田樱的好奇心，于是接见了他拜见完毕、那人说：海大鱼、然后掉头就走。

田樱忙说：且留下，把话说完！那人说：我可不敢拿性命当儿戏！田樱说：不碍事，请讲。

那人说：你没通过海里的大鱼吗？大鱼一旦离开了大海。蝼蚁也能随时摆布他。

如果永远拥有齐国，要薛地有什么用呢？如果失去了齐国，即使薛地城墙筑得跟天一样高，也没什么用。

田樱听了，称赞说：对。于是停止了在薛地筑城工程。那个齐人为了引起田樱的好奇心，让他倾听自己的言论，用充满悬疑的语言诱惑他，用海大鱼这样的一个形象比喻，表达了龙游浅滩遭虾戏的意思使田樱的意识到自己思虑不周，犯了错误。

现实生活中，有人说话很直接，有人说话很委婉。虽然无所谓对错，但有时太直接会让人觉得很没面子。

为了取得好的效果，就要使用一些隐语。不过，使用这种方法一定要确保对方能够听明白，否则就白费心思。

看一个人是善是恶，就要看眼神看一个人是智是愚，要观言行。在与人交谈中，适当运用比喻，或加上一段长长的议论，就会把握谈话的主动权。

出色的言语表达，可以使人内心感动：善于说话的人，会获得更多机会。

当对方形迹未显，或不太了解时，不妨采取圆通的方式，使其渐渐失去戒心，脱去外壳，有充分的了解，再用即定原则来对待。

这就是在鬼谷子反应篇中所讲的谋略思想。