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第一章 反应术（第1页）

第一章反应术

反应术是投石问路以观回应，再行对策之术。这一招术为纵横家孙独创，甚至还可以不择手段，以使对方开口说话，然而从其言辞中判断出真意。

如有不清楚之处，再回头来探求，里挣探到实情同时，鬼谷子还要求运用次术者应全面、辩证、历史地看问题，要善于把握说话的技巧。

在现实生活中，诺能明进退之道，当刚则刚当揉则柔，能屈能伸，能进能退，刚柔并济，晶进退自如，这样就能立于不败之地。

鬼谷子认为与人交谈的最终目的，就是旁敲侧击，促使对方多说话，通过察言观色，从而窥测对方实情，就像张网捕猎，若能沉心静气严阵以待，就能捕获猎物。

反应术余曰：其钓语合事，得人实也其犹张置网取兽也，多张其会而司之道合其事，彼自出之，次钓人之网也。

得鱼在于投饵，得语在于发问，故之钓语。鬼谷子认为，犹如设饵钓鱼、张网捕兽，想了解对方的情况，就要使用手段或动之以情诱其暴露真实想法的需求，从而达到自己的目的。

鬼谷子的钓人之网可以理解为一种沟通方式，从中获取想要的信息。有人认为‘’用间‘’是卑鄙、阴险的行为。

然而，随着社会的发展，这种观念也值得改变‘’用间‘’并不是单一破坏敌手，而是谋略思想的重要内容，可以查看敌情，知己知彼：可以分化对手，在对抗中获得胜利。

当今社会信息成为一种重要资源，谁先掌握信息，谁就能把握时机占抢市场。

寻找对方弱点，发挥乙方优势，进而击败对手。参加市场竞争必须耳目灵通，作为经营决策者，需要通过各种渠道获取情报及时，就能提高竞争力，有利于提高产业结构和经营策略。

高明的企业家，深熟‘’用间‘是张网得实的重要手段，在用间与用人的结合上深谋远虑，敢于打破常规，大胆实践。